В учебном пособии рассмотрены подходы к изучению поведения потребителей на принципе моделирования процессов принятия решений о покупке, выбора магазина и поведения покупателей в торговом зале.
Предложена классификация моделей поведения потребителей, в основу которой положены исследования в области экономической, социальной и психологической теорий, а также приведены отдельные эмпирические данные, касающиеся принятия решений потребителями при покупке товаров. Уделено внимание процессам восприятия потребителями торговых марок (брендов) и рекламных сообщений, рассмотрены основные правила выкладки товаров и ее влияние на решение покупателя (мерчандайзинг), даны рекомендации по использованию психологии поведения потребителей в личных продажах.

Учебное пособие предназначено для подготовки бакалавров по направлению "Менеджмент" (профиль - "Маркетинг") и может быть использовано для подготовки бакалавров по направлениям "Сервис", "Торговое дело", "Экономика", а также будет полезно специалистам, которые работают в области продаж и сбыта.