Данное учебное пособие разработано на основе рабочей программы дисциплины «Переговоры в межкультурном контексте» для магистрантов факультета мировой политики МГУ имени М.В, Ломоносова, обучающихся по направлению 5.41.04.05 «Международные отношения» в рамках общей магистерской программы «Стратегическая коммуникация в международных отношениях».
Основные положения программы нашли отражение в структуре и содержании пособия. В нем сочетается знакомство с теоретическими основами переговоров, теориями межкультурной коммуникации, особенностями ведения политических и деловых переговоров в разных культурах, а также формирование навыков проведения международных переговоров посредством участия в ролевых и имитационных играх, анализе кейсов. Таким образом пособие направлено на формирование специальных профессиональных компетенций выпускника: знание специфики переговорного процесса, его основных стратегий и тактик; способность применять знания теории межкультурной коммуникации в практике ведения переговоров.