Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это
именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу
«Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.
Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела
знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он счи тал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни ло яльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли,
когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!
В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекла мы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно за хватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного
предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит
получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концеп цию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский ка мень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в ре кламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях
и ведущих бизнес-школах мира.